2021年上半年，由于原料价格突飞猛进，复合肥市场“涨声”不断，在生产成本居高不下的情况下，复合肥企业在市场中的机遇和压力并存。肥料是种植业的刚需产品，今年农产品的价格景气度高,农民种植效益提升，购肥意愿提高，对品质化肥、优质化肥的选择比例也在增加,缓和了复合肥由于价格上涨所带来的终端销售压力。农业要在高质量发展中实现共同富裕，助力种植者在作物提质增效前提下实现增产增收成为第一要务。而企业在市场中的表现就像一场接力赛，一时领先容易，全程领跑难，季报、半年报、年报，上市公司每次成绩单上的表现都是自己跟自己的一次比拼。
近期发布的新洋丰2021半年度报告显示，2021上半年实现营业总收入67亿，同比增长24.6%；实现归母净利润7亿，同比增长39.3%；实现新型肥料销量56.15万吨，同比增长35.29%。作为有近40年发展历程的行业龙头企业，新洋丰的发展步伐一直以“稳健”著称，以上三组数据增长离不开公司资源优势、产能布局、科技创新、市场战略等四大核心工作的同时发力。
江西新洋丰自建码头鸟瞰图
资源优势，增强盈利能力
就USGS2020数据显示，全球磷矿已探明储量约为 710 亿吨，中国磷矿资源储量为32亿吨，虽位居全球第二，但占比仅4.5%。磷矿资源既是不可再生资源，也是磷化工企业不可或缺的倚仗，新洋丰依托母公司洋丰集团5亿吨磷矿资源以及在全国建设生产基地的产能扩张战略，现拥有年产各类高浓度磷复肥逾830万吨的生产能力和320万吨低品位磷矿洗选能力。
2014年，在新洋丰通过重大资产重组成功登陆深交所主板前，新洋丰控股股东洋丰集团作出承诺，将其所属矿业资产形成持续、稳定的生产能力后，逐步注入上市公司。2021年7月，洋丰集团履行承诺，依据“成熟一家注入一家”的原则将雷波新洋丰矿业有限公司注入到上市公司，截至 2021 年 5 月 31 日，评估其保有资源储量 4684.52 万吨，平均地质品位 21.50%。同时，新洋丰进一步做出承诺将荆门市放马山中磷矿业有限公司50%的股权注入上市公司，此举将加强新洋丰产业链一体化建设，巩固产业链一体化的竞争优势。随着新洋丰磷矿石自给占比将得到不断提升，磷肥和复合肥的盈利能力将进一步增强。
产能布局，奠定发展根基
2004年起，新洋丰围绕“资源重地”和“市场重心”两大战略要点，开始产能扩张，在全国布局生产基地。“资源重地”即在磷矿石资源集聚地建设基础肥料生产基地，“市场重心”即在农业发达区域建设复合肥料生产基地，从而有效加快供货反应速度，降低原料采购和物流运输成本，提升公司整体竞争优势和持续盈利能力。
作为磷复肥龙头企业，新洋丰每一次产能扩张、产品结构升级都紧扣时代和行业发展的脉搏，由低浓度肥向高浓度肥、由单质肥向复合肥、由传统肥料向新型肥料的跨越式升级，在产品结构不断优化、丰富，成为全国产品门类最全，产品产业链最长的磷复肥企业的同时，新洋丰全力打造从矿山到车间、从车间到田间、从田间到餐桌的全产业链体系，全面践行绿色发展。
2021年8月，新洋丰在甘肃金昌设立全资子公司，计划投资6亿元建设“年产60万吨新型作物专用肥项目”，这代表着新洋丰甘肃金昌基地即将启动投建，在增加当地就业、贡献税收方面释放企业能量，为西北农业高质量发展，为促进共同富裕、助力地方经济发展做出积极努力和贡献。加上已建成的湖北钟祥、山东菏泽、湖北宜昌、四川雷波、河北徐水、广西宾阳、江西九江、吉林扶余、新疆昌吉等生产基地，新洋丰在全国生产基地的数量已达到“11”地。
新洋丰生产基地全国布局
科技创新，引领行业趋势
科技创新是企业持续高质量发展的内生动力，对于产品研发，新洋丰主张“推出一代、研发一代、储备一代”，在多层次品牌体系建设下，现已形成“洋丰”“澳特尔”“力赛诺”“乐开怀”四大品牌联袂搏击市场的多元格局。通过不断开发，推出专用配方肥、硝硫基复合肥、缓控释复合肥、水溶肥、生物有机肥等用于水稻、玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树、花卉等经济作物。同时推出系列作物营养解决方案，能够充分满足不同区域、不同作物全生长期的营销需求和土壤改良需求。
新型肥料的发展趋势与中国农业的发展趋势密切相关，2021中央一号文件中明确指出，“十四五”时期要稳定粮食播种面积、提高单产水平，持续推进化肥农药减量增效。粮食既要增产，又要保障农产品品质，这就对化肥产品提出了更高的要求。新型肥料不仅能直接或间接地为作物提供必需的营养成分，还能调节土壤酸碱度、改良土壤结构、改善土壤理化性质和生物学性质，同时调节或改善作物的生长机制，从而促进和改善肥料品质进一步提高肥料的利用率。为聚焦作物、聚焦区域、聚焦痛点需求，提高肥料施用的高度专业性，2021年，新洋丰加大“高附加值经作专用肥”的研发和投入，以技术为支撑，促进产品升级，通过品牌影响力提升进一步探索新渠道技术营销商业模式。
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广西新洋丰码包机作业现场
据中国化工信息中心估测，新型肥料在“十四五”期间行业的年复合增长率在10%以上。近十年来，新洋丰的科技创新在产品上经历了三个历程，一是从通用型向专用型转变，二是从市场导向向作物需求导向转变，三是开发对标国际一流的新型肥料产品。2020年10月，由工业和信息化部正式发布的“绿色设计产品名单”复合肥料类别中，新洋丰出品的“逍道15-5-25、洋丰正好18-12-16、洋丰正好15-14-16、洋丰硫14-5-26、洋丰硫14-16-15、百倍邦13-5-27”六款产品，被列入国家级绿色设计产品。
产品研发离不开科技创新，科技创新离不开研发平台。新洋丰现拥有农业农村部作物专用肥料重点实验室、湖北省作物营养与专用肥工程技术研究中心、博士后科研工作站等创新平台，并与澳大利亚墨尔本大学、阿德莱德大学联合创建了MAX－IFIC国际新型肥料研究中心。先后承担“十三五”国家重点研发计划、农业农村部948项目等10多项科研项目，不断开发出系列新型肥料。
市场战略，双轮驱动拓市
当下，新洋丰已在全国建有35个销售分公司，拥有5,500余家一级经销商和70,000余家终端零售商，现有营销网络稳定性好、执行力强、覆盖面广，销售网络遍布中国大陆所有省、市和自治区，具备业内网络分布最密、专业水平居高的营销队伍。现正以庞大的销售网络为基础，推动服务营销和精准营销，携手优质客户升级合作关系，探索股权合作、公司化经营、批零一体化等模式。通过全面的渠道延伸与渗透，加之典型模式精准复制，有效释放自身品牌优势、产品优势、服务优势与产能优势。此外，新洋丰协同广西田园，为双方合资公司获取农药定点资质，2021年参股隆平高科控股子公司隆平生物，为“种、肥、药”一体化创新业务奠定基础。
营销创新和技术服务携手共进，肩负着新洋丰领先的现代农业解决方案提供商服务终端的重任。2017年开始，新洋丰着手组建技术推广部，现已形成一支200余人经验丰富的农艺师组成的高素质专业队伍，团队成员均毕业于国内著名农业院校，硕士以上学历超过70%。从服务团队建立之初到2021年6月，技术推广部已建设完成2160块高标准示范田基地，规模居业内领先水平，覆盖全国主要省、市、自治区及主要经济作物、大田作物品种。通过建设高标准示范田，向经销商和种植户直观展示新型肥的肥效，助力新型肥料的推广。
未来，新洋丰将持续扩大农艺师团队建设，预计“十四五”末，技术服务人员将达到400人以上规模。实现通过提供优质高效的技术服务达到差异化竞争优势、从而提升产品附加值和竞争力，增强经销商与种植户的粘性，扩大品牌的影响力与知名度。
新洋丰的高质量发展，一是源于对国家农业高质量发展的相关政策要求和产业趋势的精准把握；二是高度聚焦农资肥料主业，重视科技创新和营销及服务创新；三是持续加强产业链一体化建设，进一步优化产能布局，充分发挥行业龙头作用。坚持顺势而为，坚持绿色发展，坚持聚焦主业，坚持大投入大发展，坚持依法经营、科学防范风险，新洋丰“十四五”发展之路，在秉持“诚信、高效、创新、务实”的原则下，定能行稳致远，进而有为！
来源：北方农资
