背景：2017年7月13日下午，经过半年多的艰难谈判，中方联合谈判小组与供应商乌拉尔钾肥公司就2017年钾肥进口合同达成一致，价格为CFR 230美元/吨，较2016年219美元合同价格上涨11美元/吨，其他条款不变。
先进的网络科技，让大合同谈判的消息，在几分钟内传遍国内整个化肥圈子，于往年的情形一样，每年的大合同签订都牵动着钾肥贸易者的心，今年亦是如此。如今大合同价格出来了，业者的表现却较以往比较平淡，今年的谈判结果，符合前期的猜想预期。在与贸易商聊起时，多数贸易商们还是对未来的钾肥市场产生了担忧情绪。
担忧是正常的，也是合理的。我们再回头来看一下,今年的大合同价格为230美元/吨CFR，仅仅较去年价格水平上涨11美元/吨。以230美元/吨的价格折算成人民币成本约1800元/吨左右。而当前的进口62%白钾主流成交已经在2000元/吨附近。去年同期62%白钾成交水平也在2000-2020元/吨附近，与今年的价格水平相当。
供需决定价格的涨跌，今年在环保施压，终端用肥减少的大背景下，下游复合肥工厂及部分化工企业开工率较低。进入7月份后，也仅仅是大型企业开工率回升明显，而小型企业受到环保、资金等多重影响的制约，推迟开车计划。迄今为止，即便在港口库存有限的情况下，即便在大贸易商暂停出货的情况下，市场成交并未有明显好转。而大型工厂在资金充足的情况下，前期多有储备国产钾，短期内采购的计划较少。
再看复合肥市场表现，据金联创了解，进入7月份不间断有企业出台预收政策价格，但秋季的行情仍然不明朗，不过从已出台的政策来看，主要是保息、仓补、促销品、返利等；另从零星出台的价格来看，爆品出台企业有增多迹象，局部小麦肥价格低出较明显。不难看出，今年复合肥秋季市场不容乐观，下游市场走势艰难，原料氯化钾市场又怎么会有大涨的可能。
作者认为，钾肥大合同价格对于目前的钾肥市场来说，一定程度起到稳定市场的作用，7月中旬以后，下游复合肥工厂开工率继续回升，需求将缓慢增加。而未来一个月时间内暂未有大量进口货源补充，后期部分将出现供应紧张的情况，氯化钾出货价格或将稳中小涨。秋季备肥阶段，氯化钾价格涨幅或在50元/吨之内，62%白钾成交在2050元/吨价格水平的可能性较大。从长远来看，钾肥市场表现或将在9月份出现拐点。
（金联创）
