上周，记者分别采访了山东、陕西、河北部分地区的经销商，问及冬储情况，不少经销商流露出信心不足。有经销商表示已经很久没有冬储过了，原因主要有几点：一，现在淡季不淡、旺季不旺成为主流。由于化肥市场产能过剩严重，旺季销售都无法提振价格，淡季冬储的成本却一路向上，导致冬储的风险很高，这就导致很多人随行就市，放弃冬储。二，目前的物流运输非常方便，加上肥料生产厂家的分厂也在各地建设，经销商拿货及时，所以大部分选择随进随卖。三，冬储需要仓库，而存储的成本也让经销商负担加重，不利冬储。
冬储积极性低
调查地点：山东省菏泽市
采访对象：菏泽市老白种子站白存柱
种植信息当地的大田作物主要是玉米、小麦、花生和棉花，其中花生和棉花的种植面积很少。经济作物有一些大蒜种植。目前大蒜和小麦都已经播种完毕。
价格信息据经销商介绍，今年小麦肥的销售工作已经完成，价格比去年略高。45%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为18%-22%-5%）的到站价为2040元（吨价，下同）。45%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为18%-20%-7%）的到站价为1830元。45%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的到站价为2000~2100元。原材料价格较之前有明显上涨：尿素的到站价在1800元左右，57%含量的磷酸二铵到站价为2350元，64%含量的磷酸二铵到站价为2400~2500元。经销商对冬储的积极性很低，目前市场波动很大，风险高，大都选择不冬储。由于现在运输方便，肥料生产厂家在各地频开分厂，经销商都会随进随卖。
其他信息据了解，当地的忽悠团比较猖獗，在小麦播种前以讲课的名义召集农民，并以低价吸引农民购买。正常应在2000元左右的肥料忽悠团仅卖1600元。据悉，当地的土地流转也不稳定，种植经济作物的市场风险高，导致经常回出现弃租毁约的现象。
新型肥料是方向
调查地点：陕西省西安市
采访对象：西安市双宇果树专业合作社蒲稳柱
种植信息由于粮价低迷，当地的大田作物种植面积越来越少，目前仅有一些小麦在种植。经济作物有猕猴桃、栗子、樱桃和大蒜。
价格信息据经销商介绍，当地的冬储量已经很少，大家普遍认为冬储风险高，大部分选择随行就市，随进随卖。尿素的批发价为1650元左右，64%含量的磷酸二铵批发价在2420元左右。添加了黄腐酸钾的45%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的批发价在2700元左右。添加了黄腐酸钾的54%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为18%-18%-18%）的批发价在3400~3800元。普通45%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的批发价在2100元左右。经销商认为，未来能够改良土壤、提质增效的新型肥料将占据市场主导位置，大化肥已经不是方向。
其他信息据了解，当地时常有忽悠团来流窜作案，农民受低价吸引而受骗上当。农民应提高品牌意识。土地流转租金在500~1000元/亩。
市场低迷
采访地址：河北省辛集市
采访对象：河北省辛集市润宝粮棉专业合作社刘宁
种植信息当地大田作物主要以小麦、玉米为主，种植面积在60万亩左右。也有部分经济作物种植，主要以苹果、桃和梨为主。
价格信息据经销商介绍，现在处于农资销售淡季，尿素平时使用虽多，但现阶段属于有价无市的状态，农民备肥积极性不高。尿素目前的批发价大概在1730元。当地对于磷酸二铵的使用量也不低，其中57%含量的磷酸二铵批发价在2250元左右，64%含量的磷酸二铵批发价格在2400~2500元。45%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为20%-20%-5%）批发价在2050元左右。45%含量的硫酸钾型复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）的批发价格在2100~2200元。
其他信息据经销商介绍，受农产品价格影响，当地土地流转租金从1000元/亩跌落到300~500元/亩。市场上假冒伪劣产品较少，但是正规经销商店铺也是无人问津处于低迷期，农资作为一个季节性的行业，经销商希望在这样一个低迷阶段可以涌现出一些机会进行行业整合。
肥料市场波动大
采访地址：陕西省宝鸡市
采访对象：陕西省宝鸡市宝鸡瑞丰种业有限公司王洁
种植信息当地大田作物主要以小麦为主，种植面积在100多万亩；部分地区尝试种植猕猴桃来增加经济收入，少部分农户种植苹果、梨和葡萄等。
价格信息据经销商介绍，小麦肥销售已经结束，尿素使用量明显不多，批发价格在1750元左右，近期市场涨价明显。45%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为26%-14%-5%）的批发价格在2300元左右。一部分种植大户会采用一些新型肥料来提高农作物的品质和收成，42%含量的控释肥（氮磷钾比例分别为22%-12%-8%）的批发价格在2700元左右。对于果农来说，一般会使用45%含量的硝硫基肥（氮磷钾比例分别为16%-5%-24%），批发价格在3200元左右。当地的农民在挑选肥料过程中出现两极分化，重视质量和只看价格成为两拨独立军，经销商在推广过程中也只能尽力满足客户的需求。
其他信息据经销商介绍，当地土地流转价格在800~900元/亩，有一部分种植大户由于投入与收获不成正比，纷纷将承包的土地退回。假冒伪劣现象依然很严重，农民的防骗意识在政府的普及下虽然有所提高，但“小恩小惠”对农民来说还是有吸引力，希望今后的市场可以更加纯净。
（农资导报）
