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硫酸行业复工情况报告


4月份,硫酸行业运行情况较前期有所改观,但需求依然疲软,销售压力较大,尤其冶炼酸企业运行非常艰难。

湖北省内的硫酸企业已基本全部复工,因为硫酸装置大多与磷肥装置配套建设,由于磷肥市场存在刚性需求,因此复工进程较为迅速。除了少部分本就运行不佳的企业,大部分企业都已实现高开工率生产。如新洋丰、宜化、祥云、鄂中、泽东等企业,开工率都接近100%。当前湖北省内的总体硫酸产能利用率大约在80%

湖北省外的硫酸企业可分为两类,一类是有配套下游耗酸装置的企业,另一类是没有配套下游耗酸装置的企业,两者境遇差别较大。

有配套下游耗酸装置的企业,以磷肥企业和钛白粉企业为主,生产受疫情影响较小。这类企业累计产量约占全国总产量的60%,主要分布在云南、贵州、四川,如云南云天化、贵州磷化、四川龙蟒等。在2月份,因为运输的限制,销售不畅,下游产品的库存不断堆积。进入3月份后,运输逐渐恢复,销售有序推进,开工率保持稳定。

没有配套下游耗酸装置的企业,以冶炼企业为主。这类企业累计产量约占全国总产量的40%,分布较为分散。这类企业在2月份受疫情影响严重,很多企业直接停产;3月份后生产有所恢复,但硫酸销售依然不畅,仍有少部分企业处于停产状态。离需求地较近的企业运行较好,如山东、浙江地区,开工率基本稳定。离需求地较远的企业运行较差,如甘肃、河南等地,仍有企业开工率上不去。

尽管开工率有所恢复,但市场竞争激烈,价格仍处于低位。当前全球经济都处于低迷状态,硫酸作为最基础的工业化学品面临着需求下降的巨大压力,再加上本就产能过剩,后期价格走势难言乐观。冶炼酸企业进入艰难期。

企业建议:

1.以长单换短单,用价格保销量

全球经济低迷带来的需求下降,加上本就严重的产能过剩,导致硫酸市场将面临长期的艰难局面。在此环境下,硫酸生产企业更要有长远打算,扩宽格局。尤其产能较大的企业,要利用好自己供应稳定的优势,与同样需要稳定供应的下游大企业建立强强联合,用长单合同保证自己的硫酸销售,同时也保证客户的需求。

2.外购替换自产,加强成本控制

市场竞争激烈导致硫酸价格将长期处于低位,部分地区的硫酸价格已经低于成本价,下游企业完全可以考虑外购替换自产,来降低成本。同时,近几年冶炼酸产能的增长速度已经远远超过下游需求的增长速度,要想消化新增加的冶炼酸,唯一的选择就是替代现有产能。双方都有外购替换自产的需求。

但在具体操作上要长远打算,综合考虑。一是要保证量的稳定,不能因为供应的波动影响下游的生产,这其中既要考虑供应企业硫酸产能的数量,也要考虑配套的运输能力的大小;二是要保证价的稳定,不能因为未来的价格波动影响了成本控制,这一点可通过签订长单协议来实现;三是具体执行上要加强培训,规范操作,由自产转外购对工人的要求有较大的差异,切勿引起安全问题。

3.锁定现有客户,切勿舍近求远

减少一切可减少的成本是当前艰难时期硫酸企业的重点,而在硫酸销售过程当中,最大的一块成本就是运输成本。运距最短的客户,就是成本最低的客户,也是收益最大的客户。无论是对硫酸企业还是客户,运距最短是双方的最优选择。尽量用客户的最低到厂价来锁定销量。

4.加强仓储和运输能力

冶炼酸的增长势必会导致未来硫酸贸易量的增加,而与之配套的仓储和运输能力也亟待加强。在未来,仓储和运输能力甚至有可能成为硫酸企业的护城河,有运输才有销售,有仓储才能议价的局面也有可能发生。

5.勿忘安全和环保两条红线

当前硫酸行业整体运行艰难,企业工作重心大多都放在了增加订单、降低成本等保障收益的环节。但切勿在此时放松安全和环保两个环节的管理监督。


中国硫酸工业协会 2020.4.22



时间:2020-04-22 来源:未知

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